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売上高を呼び戻せ「対象離れ」法

◆ＪＡＬのバランス・スコアカード◆
◆公益法人仕訳演習問題その１◆
◆「働きやすさ」よりも「働きがいがある」職場をつくろう◆
◆日本の人口問題を私は重大視します◆
◆実現可能性の高い再建計画◆

売上高を呼び戻せ「対象離れ」法

～２月１日の「ゆかいな仲間たち」～

Ⅰ．省略します。
Ⅱ．実現性の高い計画策定とは
１．経営計画のあるべき姿
鳩山政権を今、何と言っていますか？
小沢一郎は説明責任を果たしていますか？
　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　↓

大変な反面教師かと思います。
これの反対へ行けば良い。		 　
２．批難
Ａ．どんなビジョン（あるべき姿）を目指して、事業仕分けをしているのか。
　　ビジョンを示せ！
Ｂ．４億円ものお金をタンスに置いてありました、と言っても、
　　常識では理解できません。どうして、タンスに置いたんですか？
　　どうして、この売上高になるのですか！
３．本日の私の課題は、「じゃあどうすりゃあいいんじゃい。」
４．中小企業庁の調査（「ターンアラウンド・マネージャー」２１年３月１日号の３９頁）
つまり、具体的な数値を計画することです。
（図解は省略します）
５．再び「実践」について
(1) 具体化とか実践を問う前に私は、「反省と感謝」が心の過程として重要であると思っています。
人間という動物は反省＝自己否定　をしないことには新しく生まれ変われないのではないかと思うわけです。
(2)　 「新しく生まれ変わる」意味は２つあります。
ａ．従来の「技術知やルール」、そのものを否定して、新しい観方をすること。
ｂ．やってみなければわからない「実践」に踏み出すこと。
池水は、再生計画が実現できないのは、計画－実行が弱かったとか、計画に間違いがあったということではなくて、経営者に心底からの反省と感謝が不足していたことに原因があったのではないかと思っています。
(3)　 では「どんな反省」をしなかったのか？
ここでは、「わが信念」清沢満之（浄土真宗・形式的宗教に墜落していた真宗を生活に密着した真宗に還元した）の49頁で示してみます。

小さい自我というものを大事にすれば、客観界の事物によって動かされることになってしまいます。しかし、この小さい自我を如来の大きな心に委ねてしまえば、すでに客観に対する主観というものもなく、主観に対する客観というものもなく、ただ一つ、如来のすぐれたはかりがたい働きがあるだけです。ここに至ってはじめて、すべての事柄は如来が取りはかわれるところであるということが、ほんとうに味わわれることになります。
わたくしどもの経験によれば、責任や義務を重く感じるのは、まだ宗教の味わいを知らなかったときのことです。すでに宗教の深い味わいを味わいますと、責任を負うべき自分というものがなくなり、また義務を感じる自我というものがなくなってしまうわけですから、何事にあたっても平気で、スカスカと如来の心のままに道を歩んでいくことができるのです。ですから、わたくしどもがいちばん努めなければならないのは、この如来のすぐれたはかりがたい働きに帰っていくことです。


Ⅲ．対象離れ
１．没入との一見した矛盾
経営はナマ半可にできるものではない。だから仕事に「没入」するわけですが。一方では、清沢満之は「オマエなんかド～デモよいじゃあないか。我欲（小我）にこだわっておるから大きな流れ（如来の心）が観えないのだ」と言っている。
２．それでは、そんな実務家は誰？
1987年（昭和62年）に「メディア論」のマグルーハンが「対象離れ」という生き方を提唱しています。
対象離れとは、小さな対象にこだわる考え方から少し離れて、生き方全体に影響を与える根本的な考え方を実践的に採り入れようとする態度のことです。（市民と社会を生きるために。40頁）
３．それで本日は、売上高の素を考えてみようと思うのです。
４．経営計画の話を続けますと。見積売上高は、①商品毎トカ②得意先ごとトカ　③既存客と新規客トカに分類します。そして、それを更に　④単価×数量に細かくしていきます。　①から④を裏づけと言っています。
従来、「ゆかいな仲間たち」で提示してきた作表の例を後に示します。
５．又、表現の一覧表としてバランス・スコアカードが有効です。
１１月と１２月にJALの勉強会をしました。
６．本日は、ここからが本番です。
Ａ．御自分の会社のそれぞれのお客について、１枚とは限らず
　　「いくつかの会話」を書いてみて下さい。
Ｂ．次に、自社以外の会社（たとえばスーパーマーケットを想定して）
　　について、それぞれの会話を書いてみて下さい。

Ⅲ．代表例
１．商品ポートフォリオ売上目標額
２．得意先ポートフォリオ売上目標額
３．バランス・スコアカード
以上はＨ・Ｐでは省略をします。

Ⅴ．「対象離れ」を考える。
　次のセリフ欄にセリフを入れて、仕掛１と仕掛２の方法を考えてください。