好きな言葉 頑張れ創業者 頑張れ創業者 創業のお手伝いをさせて下さい 創業計画あれこれ 創業を検討する場合、「ヒト」、「モノ」、「カネ」、「情報」等をどうやって集めるか。創業してから数年後までの事業の採算性等を事前に調べるために、経営計画（創業計画）を立てることが重要になります。 「創業計画」の内容を具体的にどのように検討するか整理してみましょう。 まず、創業計画をつくろうとする際には、競合相手、つまり同業者の経営状態をしっかりと認識することが重要です。 経営指標や、白書等を参考にして計画の前提となる情報を入手しましょう。  そして情報の収集ができれば、いよいよ具体的な計画づくりに入ります。 　それでは順に解説をしていきましょう。 １．開業資金の準備 資金調達で多くの人が苦労しています。 「いったい何にいくら必要なのか？」 ・創業資金を項目別に洗い出し、その後の運転資金も検討しましょう。 ・預貯金、退職金といった自己資金で足りない部分をどのようにしてカバーするかを考えましょう。 「どこからいくら借りるか？」 ・実績も信用もない創業者の味方になってくれるところは？ 「その借入金を返済していくだけの売上を確保できるか？」 ・設備が多すぎないか、切り詰められるものはないかも含めて創業計画でチェックしましょう。 創業時には、とかくあれこれとお金がかかるものです。 　お金をかければよいと言うものではありません。できるだけ少ない資金で最大の効果をあげるのが理想です。 　リースの利用・中古資産の活用・パートの採用等を検討してみてください。 ２．売上計画 計画の中でも一番つかみにくいのが売上です。 　そのためか、計画を立てる上でついつい甘く考えてしまいます。「何を」「誰に」「いくらで」「どれだけ」売るかをしっかりと把握する必要があります。その際、価格はお客様が決めることを、まず、十分理解してください。いろいろなデータを基に売上計画を立案する必要があります。 経営指標等で、同業他社の状況を把握し、実行性のある計画を作成しましょう。自分の立てた売上高が、はたして目標売上高と比較してどうなっているか客観的に検証してみてください。 「TKC経営指標（ＢＡＳＴ）」速報版が、ホームページでご覧いただけます。お役立ちコーナーの経営指標速報版をクリックしてください。 ３．仕入計画 商品構成・販売数量が決まれば、それに合わせて仕入計画を立案してください。ここで注意すべき点は、仕入高に期待粗利益を上乗せしたもので売れるとは限らないということです。1円でも安く仕入れる方法を模索してください。なお、在庫の存在も忘れないでください。 ４．採用計画 「企業は人なり」というくらい重要ですが、使える人件費には限りがあるということも理解してください。キチンとした採用計画（方針・方法・条件）を立案し優秀な人材の確保に努めてください。　同業他社の経営指標より1人当たりの平均売上高や労働分配率等を参考に必要人員の把握をしてみましょう。 ５．経費計画 毎月経常的に発生する費用（電気・ガス・水道・リース・・・）と臨時的に発生する費用（賞与・車検・年払保険料・・・）とに大別し、各費目ごとに積み上げ計算してください。法人の場合、事業主の報酬は役員報酬として経費扱いになりますので計上を忘れずに。 ある融資担当者と創業者との会話 ［融資担当者］　客数や客単価、1か月あたりの平均売上高はどのように計画されていますか？ ［創業者］　（客数？客単価？…）客層は絞らず地域全ての人を対象にサービスいたします。１日何人来店するかはやってみないとわかりませんが、○人以上は来店して欲しいですね。まあ、１か月○○万円ぐらいは売上を上げたいです。 ［融資担当者］　いかほどのご融資額をご希望ですか？ ［創業者］　あれこれ○○万円の借り入れを考えています。 ［融資担当者］　毎月の固定費はいくらになりますか？ ［創業者］　…ウーン、ざっと○○万円ぐらいでしょうか。 ［融資担当者］１か月いくら売り上げたら利益は確保できますか？ ［創業者］　まだ、事業を始めていないので何とも言えません。 ［融資担当者］ ・・・・ もし貴方がお金を貸す側だったらこの創業者に融資をしようと思いますか？ 最後に 今まで「労働分配率」とか「粗利益」あるいは「経営指標」などなど難しそうな言葉が沢山出てきましたね。法人と個人ってどっちが良いの？とかの疑問も湧いてくるでしょう。ご質問に対して料金が発生することはありません。お気軽にお電話またはメールをください。

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